【大公网河南讯】（记者 高攀 ）从一个籍籍无名的裁缝，到河南服装界的领军人物；从两台裁缝机起家到拥有千万元固定资产；从一个小小的街边裁缝店到创建河南知名女装品牌；从一个“夫妻店”发展成现代化服装企业……这是河南省若男佳人服饰有限公司（以下简称“若男佳人”）创始人褚立勋的创业史。

　　

　　若男佳人服饰创始人 褚立勋（记者 高攀摄）

　　8月2日，盛夏的郑州室外艳阳高照，位于南三环附近的若男佳人郑州总部清凉宜人。一走进办公室，记者就见到热情稳健的褚立勋。现年56岁的褚立勋，中等身体，身着一件深蓝色polo衫，干练的气质蕴含着坚韧和睿智。谈及自己的创业之路，褚立勋不禁感慨万千。

　　“创业是一场持久战。需要审时度势，抓住机遇。唯有不断地努力和坚持，才能做出一番成就。毫不夸张的说，我的创业经历就是很好的创业典型案例。希望给更多有创业想法的年轻人借鉴参考。”记者刚一落座，褚立勋就意味深长地说道。

　　23岁创业  从街边裁缝店起步

　　1968年褚立勋出生在河南睢县河集乡的一个小村庄。1991年，年仅23岁的褚立勋不甘于贫穷拮据的生活，经过多方考察，终鼓起勇气在睢县县城市场街租了一间只有10多平方米的店面，一把剪刀、两台裁缝机就开启了“若男佳人”的成长之路。

　　“起初，我们不过是一家专注于量体裁衣的个体定制小店。顾客自己拿布过来，按照顾客的要求，做成上衣或裤子，一件衣服成品也只能赚取几块钱的手工费。我们夫妻凭借着自己的手艺和厚道的为人积累了不少客户。看着客户多了，后来又扩大规模，多购置了几台裁缝机，一边通过裁剪制衣赚手工费，一边卖布赚取差价。再后来又跟着市场流行款式制作一些成衣。因为款式新颖，做工考究，当时睢县各机关单位都来我们店定做制服。”褚立勋回忆道。

　　然而，这看似微不足道的开端，却蕴藏着无限的商业潜能。上世纪90年代初，随着物资越来越丰富，老百姓的生活逐渐得到改善。从沿海到内地，服装也开始出现多样化，一款新式服装出现不久，就会在市面上流行起来。褚立勋夫妇凭借自己精湛的手艺和敢于创新的品质积累了很多客户，制作的服饰受到很多人追捧，常常供不应求。

　　若男佳人服饰创始人褚立勋向记者展示女装新品（高攀 摄）

　　褚立勋清楚地记得，因改革开放的原因，当时广东沿海的服装技术比较先进，布料也比较新潮。1992年，他去广州进了几匹布料回睢县，想试一下有没有市场。那时候还没有快递物流，交通也不方便。一来一回需要三四天的时间，还要辗转火车、长途客车，再加上扛着布料，到家时，人累得不行，肩膀上也被磨得血渍斑斑。

　　顾不上伤口的疼痛，褚立勋夫妇就开始打版、制作新潮服饰。功夫不负有心人，新款服饰刚一推出，就受到了顾客追捧。后来，褚立勋就经常往返广州、睢县，不断推出新布料、新款式，不仅闯出了名气，更是凭借着精湛的手艺和前瞻性的市场眼光，挣到了人生中的第一桶金。

　　店铺升级搬迁  “若男佳人”破土而出

　　考虑到交通便利和更大的市场空间，1994 年，褚立勋夫妇审时度势，毅然将店铺从睢县迁至商丘市火车站附近的一个市场街。这也是若男佳人发展历程中的关键转折点。店内的缝纫机数量由最初的两台增加至十几台。由前店后厂的模式和卖布做单件的模式升级成了规模制造的新模式，成功实现了从个体化量体裁衣到小规模批量生产的华丽转身，生产的服装产品也正式定位为时尚女装。

　　2024年7月，若男佳人服饰在河南时装周上进行专场发布

　　“由于我们制作的女装版型好看又时尚，一推向市场就瞬间销售一空。也就是那时候我认识到品牌的重要性，服装企业要长久发展，必须有自己的品牌，必须有自己的商标。因此我就第一时间注册了‘若男佳人’这一商标。经过几年的营业积累和客户的口碑相传，使得若男服装店成为当地品牌服装店，若男佳人也成为当地知名的服装品牌。”褚立勋说。

　　成功需要坚持不懈的努力，更需要抓住转瞬即逝的机遇。在商丘站稳脚跟之后，褚立勋凭借着敏锐的商业头脑，研判市场，找准定位，最终确立了“若男佳人”以中老年女装为产品核心的发展方向。

　　“随着我国经济的飞速发展，老龄化是一个必然的趋势。未来，中老年女性将是一个潜力很大的消费群体，中老年女装市场的需求会呈现出爆发式增长。所以我们就找准定位，专注45岁—70岁中老年女装的研发、生产与销售。我们的目标是不仅让更多中老年人穿得舒适，也要让他们成为新时尚的代表，穿得优雅有品位。”褚立勋说。

　　进军省会郑州  遭遇“暖冬”损失惨重

　　十年磨一剑，一朝试锋芒。2004 年，郑州锦荣商贸城去商丘招商。褚立勋机缘巧合参加了招商大会，这次招商会让他看到了省会郑州巨大的市场潜力。当时，他就毫不犹豫地签下招商意向书，果敢地迈出战略性步伐，从商丘进军郑州。

　　同年，褚立勋拿出之前积累的全部积蓄在郑州市大学路南三环附近的温州村设立品牌工厂，生产设备大幅扩充，机器数量从十几台呈几何级数增长至一百多台，成功转型为一家颇具规模的中型工厂。同时，在郑州火车站附近设立旗舰店，乘着郑州火车站商圈的热闹和繁荣，在全国招募了几十家代理商，基本涵盖了中国所有的服装批发市场，使得若男佳人在河南服装圈赢得一席之地。2006年，若男佳人女装品牌扩大生产规模，将生产线搬至更大的服装基地——长江东路锦荣服装工业园。

　　2024年7月，若男佳人服饰在河南时装周上进行专场发布（企业供图）

　　然而，谁的创业路上并非都是一马平川、一帆风顺。褚立勋也是一样。

　　2008年，暖冬来袭，这对于褚立勋和他的若男佳人工厂来说，却遭遇了前所未有的“寒冬”。当年受拉尼娜影响，冬日的北方气温整体偏高，以至于若男佳人大批量棉服滞销。

　　“服装业不同于别的行业，都是要提前一个季度甚至两个季度备货。再加上服装业库存积压这一普遍问题，以至于若男佳人一时间连拿出一万元的流动资金都困难。看着堆满仓库的棉服，全是挫败感，天天发愁、焦虑，甚至想到放弃。”褚立勋回忆起当时的情形，平静地说。“但是，一想到全国这么多代理商，他们都是若男佳人的家人，他们都是指着若男佳人养家生活的。再想想，还有那么多忠实的中老年消费者。最后还是打起精神、鼓起勇气，坚持下去。”

　　最终，褚立勋通过广泛扩展销售渠道、低价处理等艰难地度过若男佳人这一几乎致命性的“寒冬”。

　　入驻电商抢得先机  引领中老年女装新时尚

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2010年，睢县开展招商引资活动，褚立勋为反哺家乡，毅然返回老家睢县产业集聚区投资，并斥巨资打造生产基地。2011 年，若男佳人前瞻性地在杭州、广州、郑州设立研发中心，正式构建起产研一体化的经营架构，成功晋升为一家实力雄厚的河南本土服装企业。

　　若男佳人服饰睢县工厂（企业供图）

　　随着电商平台的飞速发展，2012年若男佳人女装品牌果断开拓线上销售渠道，在各大电商平台开立网店，迅速扩大了品牌知名度，打开了电商中老年女装市场，线上销售份额占公司销售总量的三分之一。在中老年女装的“线上江湖”里，销售额TOP50品牌榜，纯线上运营的品牌46个，传统品牌4个，若男佳人女装品牌占得一席。

　　若男佳人服饰睢县电子商务中心（企业供图）

　　经过“暖冬”的历练，褚立勋对电商的认知深度超越了很多传统服装企业，若男佳人女装品牌线上销售的成功，离不开褚立勋的独到眼光和大胆布局。在褚立勋看来，电商是商家必争的大市场，也是自主设计品牌的“试验田”，通过在电商平台进行新品预售，利用大数据分析市场反馈结果，最终获得最接近市场需求的研发、生产指南，能实现产品精准投放市场，解决库存难题，让企业“轻装上阵”，保障企业健康发展。

　　若男佳人服饰睢县工厂全景图（企业供图）

　　一路走来，从最初睢县的那家毫不起眼的街边小店，到如今在全国服装市场上的大放异彩。三十多年来，褚立勋凭借不懈的努力与创新精神，铸就了“若男佳人”今日的璀璨辉煌。

　　提及未来的发展，褚立勋满怀冀望地说：“目前，在中老年女装行业竞争格局中，河南中老年女装在全国占有一席之地。未来，希望更多河南本土服装企业加大自主研发力度，抱团发展，共同提高品质，共同打响‘豫派服装’这一品牌。”

　　人物名片：

　　褚立勋，男，河南商丘睢县人。河南若男佳人服饰有限公司创始人，现任郑州市工商联常委、（总商会）副会长，河南省服装协会常务会长、郑州市睢县商会会长、郑州市商丘商会常务副会长，中共第六届商丘市政协委员，睢县第十六届人大常委，人大代表资格审查委员会委员、睢县工商联副主席，睢县慈善总会荣誉副会长。