“我曾经被乡亲们当成是一个异类，还说我会把大家的儿媳妇给带坏。”回想起创业初期的遭遇，90后姑娘马箫箫很是无奈。

“陇中苦瘠甲天下，东乡苦瘠甲陇中”，说的是甘肃临夏东乡族自治县，马箫箫就出生在这个国家级贫困县。时至今日，东乡人还保留着传统的生活方式：丈夫出去务工，妻子在家侍奉公婆，抚养儿女，极少出去工作。

马箫箫小学时离开东乡到兰州上学。大学毕业后，一次在和儿时的朋友叙旧时，她发现朋友如今的状态和记忆中那些大人的生活并无分别，和许多普通的东乡妇女一样，还是以家庭为自己的生活重心。朋友自豪的送给她一副亲手绣的鞋垫。“这个东西这么漂亮，怎么能只垫到脚底下呢?”这让她特别感慨。也让她萌生了要让新一代东乡女性走出家庭，让更多人看到传统东乡刺绣的想法。

东乡的女性从小会学习绣花，不同于精致的南方刺绣，东乡刺绣是明艳炽烈的，她们将自己对生活的热爱与憧憬藏在绣花针后，绣在了密密的针脚中。在这背后，是当地女性受教育水平低，有报道称，当地6.7万农村妇女几乎没有上过学，无法外出工作，她们“不敢出门、不能出门、出不了门”。

毕业以后，马箫箫和同学合开了一家火锅店攒下一些积蓄，她想为改善绣娘的生活做点什么。因为互联网电商的发达，马箫箫把刺绣放到网上去卖钱，“尽自己的一分薄力”。慢慢的，使命感和责任感包围了她，她发现她越来越割舍不下和东乡刺绣的联系，她想让东乡女性过上更好的生活。2018年，马箫箫结束了在城市里的生活回到家乡，专注的投入刺绣产业。

同年7月，马箫箫在东乡创立了“土本土”刺绣工坊。而乡亲们却并不看好，“我们那里的思想观念还是很陈旧，觉得女人不应该抛头露面。”马箫箫苦笑。

有绣娘的家人怀疑这不是“正经”工作，还有的让妻子带着孩子一起上班。在当地人眼中，女人不该抛头露面，更难说服他们相信女性能为家庭带来改变。

马箫箫就挨家挨户找上门去，劝说让绣娘出来工作。一次不行去两次，带上水果，恳求家人让媳妇试试。她先给她们布料和彩线试试手，只要绣出来质量合格，都出钱回收。即使如此，一开始也只有几个、十几个绣娘上工。

绣坊创办初期一直处于入不敷出的状态。大家问马箫箫接下来需要做什么，她自己也感到迷茫。“好不容易建立起大家对这个事情的热情和信心，你说你的苦恼，你自己都不相信的话，绣娘绝对就垮掉了，所以我只能一个人去承受。”

当时流行电影《我不是药神》，马箫箫笑着说，绣娘们看她的眼神和电影里病人看徐峥的眼神是一样的。她明白不能放弃，她不做绣坊还可以做许多工作，而绣娘们失去了这个机会，就又回到从前的生活中止步不前了。

为了带给绣娘信心，马箫箫用自己的积蓄去弥补绣坊的亏空，“刷爆了我的信用卡”。有人劝她这样做就是把绣娘们惯坏了，但马箫箫认为她们本来就不相信刺绣能赚钱，要让她们相信就得先让她们挣到钱。

这样的情况持续了将近三个月， “那三个月对我来说是个煎熬。”回想起当时的情况，马箫箫仍然很无奈。彼时家人并不知道她在做什么，她的苦恼不能和绣娘说，更不能和家人说，家里的经济来源主要依靠在广电局工作的丈夫。

就在绣坊没有一张订单、只有13个人的“至暗时刻”，马箫箫接到了一个带来改变的电话。

那时碧桂园集团在全国9省14县开设了“青年致富带头人培训班”，传授企业框架结构、国家扶贫政策、创业理论等知识，马箫箫也报名参加。比获得知识更重要的是，和各行各业的青年创业者一起学习，激起了她决心要将绣坊办好的信念。

2019年4月17日，碧桂园和东乡签订产业扶贫协议，东乡刺绣成为重点帮扶的特色产业之一。从产品的设计推广到销售订单，碧桂园帮助马箫箫解决了大部分问题。今年5月，在碧桂园组织的“520消费扶贫云上行活动”中，马箫箫还做客带货主播薇娅的直播间，5000条东乡刺绣丝巾不到10秒就抢购一空，这让她有了更大的信心：注重产品的差异性、完善自己的直播团队体系，从而使绣坊走上规模化的道路。

创业从来就是充满挑战的路，从第一天开始面对的就是困难和失败，而非成功。马箫箫也不例外。只有丈夫心疼她太辛苦，陪她一起到处跑，渐渐也被她感化。2019年底，马箫箫的丈夫辞掉了“铁饭碗”，开始和她一起经营绣坊。“把退路斩断才能一门心思往前冲。”马箫箫笑着说。

到现在，绣坊已有230多名签约绣娘，工作突出的每月可以赚到3000元。更让她欣慰的是，“绣娘每个月不跟家里人要钱，也可以买一件衣服，她们觉得自己也是个很有用的人。“

受传统观念的影响，东乡妇女大多害怕见人，一开始她们甚至不愿意让马箫箫拍照。现在收入多了，女性也自信了，“现在她们已经可以坦然面对记者的镜头了，还能和我一块去直播。”相比挣钱，绣娘们因为拥有自己独立赚钱的手艺变得更加自信，这才是马箫箫想看到的。

疫情逐渐好转，绣坊的生意也在慢慢恢复中。工作成了马箫箫全部的重心，她偶尔会羡慕上班族，有人指导工作、布置工作，只要完成就行。“不像现在完全没有空闲的时间，”短暂的停顿之后她说，“但是人就这么一辈子，在工作的同时又能帮助到你想帮助的那些人，能体现自己的人生价值，我觉得挺不错的，苦一点也愿意熬下去。”文/郭晓妍